专家问答

麻将胡了中国麻将机之王的二十年：曾受困、上市、挣扎如今1年产销30万台销售10个

发布时间： 2023-08-04 22:55:24

麻将胡了麻将机

　　作为中国普及度极高的娱乐活动◈◈◈★✿，从野蛮生长到竞争惨烈◈◈◈★✿，从上不了台面到海外上市◈◈◈★✿，麻将机这个行业经历了太多风雨◈◈◈★✿。解脱？除非中国人不打麻将了◈◈◈★✿。

　　作为麻将机行业的龙头◈◈◈★✿，二十年来雀友一枝独秀◈◈◈★✿，占领大半壁江山◈◈◈★✿，成为麻将机的代名词◈◈◈★✿，创始人也因此被业界誉为“中国麻将机产业的先行者”◈◈◈★✿。

　　这是一个门槛很低的行业◈◈◈★✿，被赌博和江湖气息充斥◈◈◈★✿，很难和“高大上”扯上关系◈◈◈★✿。雀友不得不远赴澳大利亚证交所◈◈◈★✿，在异地他乡◈◈◈★✿，成为第一家上市的麻将机企业◈◈◈★✿。

　　雀友的发展◈◈◈★✿，受困◈◈◈★✿，上市◈◈◈★✿，挣扎◈◈◈★✿。这一切◈◈◈★✿，就像是麻将机上的一盘牌局◈◈◈★✿，一边洗牌◈◈◈★✿，一边出牌◈◈◈★✿，步步惊心◈◈◈★✿。

　　一个不大的厂房赫然出现◈◈◈★✿，掩藏在郁郁葱葱的树林里◈◈◈★✿。这里是松冈机电的总部◈◈◈★✿，虽然不太起眼◈◈◈★✿，但是在麻将生产领域◈◈◈★✿，它是毫无疑问的龙头企业◈◈◈★✿。每年产销的“雀友”牌麻将机超过30万台◈◈◈★✿，以平均每台4000元的价格计算◈◈◈★✿，销售额在10亿以上◈◈◈★✿。

　　个头不高◈◈◈★✿，国字脸◈◈◈★✿，性格沉稳吃过苦头◈◈◈★✿。高中毕业以后百家乐破解方法◈◈◈★✿，魏国华修过钟表◈◈◈★✿，搞过服装厂◈◈◈★✿，卖过房地产◈◈◈★✿，渐渐积累起几千万元的家底◈◈◈★✿。

　　一路摸爬滚打◈◈◈★✿，这些草根生意挣钱挣得苦哈哈◈◈◈★✿，实在难以撑起魏国华的企图心◈◈◈★✿。把小菜当大生意来做◈◈◈★✿，永远不可能成功◈◈◈★✿。魏国华只是缺一个机会◈◈◈★✿。

　　1993年11月◈◈◈★✿，魏国华和朋友前往日本游玩◈◈◈★✿，一种可以自动洗麻将牌的四方桌子◈◈◈★✿，引起了他的注意◈◈◈★✿。这是一款日本生产的麻将机◈◈◈★✿，可以自动洗牌◈◈◈★✿，魏国华琢磨了很久◈◈◈★✿，脑海里反复萦绕着“将自动麻将机引入中国”的念头◈◈◈★✿。

　　“很多人爱打麻将◈◈◈★✿，但从来都是用手砌牌麻将胡了◈◈◈★✿，如果有这么一个方便的设备◈◈◈★✿，那将是一场行业大地震◈◈◈★✿。”回国后◈◈◈★✿，魏国华一起带回来两台自动麻将桌◈◈◈★✿，正如他所料◈◈◈★✿，这台“先进机器”令身边人都感到新奇百家乐破解方法◈◈◈★✿，魏国华心里暗暗决定◈◈◈★✿，要在中国代理销售这种麻将机◈◈◈★✿。

　　只可惜◈◈◈★✿，代销的麻将机并没有引爆市场◈◈◈★✿。魏国华开始寻思◈◈◈★✿，到底是哪里出了问题？原来◈◈◈★✿，麻将在日本只是老年人的休闲游戏◈◈◈★✿，所使用的麻将非常小◈◈◈★✿，基本上只有拇指那么大◈◈◈★✿，不符合中国人的使用习惯◈◈◈★✿；此外◈◈◈★✿，每台麻将机超过2万元的价格◈◈◈★✿，更让人望而却步◈◈◈★✿。

　　魏国华决定自己干◈◈◈★✿。他找了一帮懂机电的朋友◈◈◈★✿，把麻将机拆得乱七八糟◈◈◈★✿，反复开发模具◈◈◈★✿。事实上◈◈◈★✿，麻将机的原理不难——麻将牌的背面含有磁性物质◈◈◈★✿，被洗牌桶上的磁圈吸住◈◈◈★✿，送至输送槽◈◈◈★✿，由叠推电机堆成墩子◈◈◈★✿，按下升降按钮◈◈◈★✿，托板就会将四面叠好的牌送出台面◈◈◈★✿。

　　经过一年多的研发◈◈◈★✿，利用“土办法”去仿制◈◈◈★✿，第一台国产麻将机就这样被魏国华这帮“大老粗”给捣鼓出来◈◈◈★✿。魏国华抱着这台国产麻将机◈◈◈★✿，在当时的杭州郊区成立“松冈机电”◈◈◈★✿，把自己辛苦赚来的几千万元身家全部投了进去◈◈◈★✿。

　　虽然只是一台小小的麻将机◈◈◈★✿，但魏国华认为这是再创新◈◈◈★✿，属于高科技◈◈◈★✿。于是在松冈机电在技术研发投入上十分“强硬”◈◈◈★✿，从单口机到四口机◈◈◈★✿，再到八口机◈◈◈★✿，从最早买来两台机器做拆解模仿◈◈◈★✿，到渐渐拥有数十人的研发中心◈◈◈★✿。魏国华要求◈◈◈★✿，松冈机电最普通的车间生产工人都必须是大学生◈◈◈★✿。

　　特别是松冈机电旗下的“雀友”牌◈◈◈★✿，几乎成为麻将机的代名词◈◈◈★✿，占据中高端市场70%份额◈◈◈★✿，很多私人飞机上都会安装一台最高配的雀友麻将机◈◈◈★✿。这让不少抱着“过把瘾就撤”的跟风者望尘莫及◈◈◈★✿。

　　甩开同行一大截◈◈◈★✿，雀友麻将机势如破竹◈◈◈★✿，每台平均售价在万元以上◈◈◈★✿，仅1995年一年就卖出了几百台◈◈◈★✿。作为奖励◈◈◈★✿，魏国华在过年前◈◈◈★✿，给公司每个员工都买了一套价格不菲的西服◈◈◈★✿。

　　一张看似简单的麻将桌◈◈◈★✿，像蝗虫大军◈◈◈★✿，被经销商网络不断输往全国◈◈◈★✿。从整体销量上看◈◈◈★✿，雀友在中国麻将机中高端市场销售冠军席上稳坐了二十多年◈◈◈★✿。

　　2004年◈◈◈★✿，整个自动麻将机行业开始变得闹哄哄的麻将胡了◈◈◈★✿，因为没有行业标准◈◈◈★✿，缺乏监管◈◈◈★✿，大量作坊式工厂涌入◈◈◈★✿，中国麻将机生产厂家迅速达到一千一百多家◈◈◈★✿。一些山寨商◈◈◈★✿，甚至直接将雀友的机器拆了进行仿造◈◈◈★✿，采用低端配件◈◈◈★✿，用低价抢夺市场◈◈◈★✿。

　　这一市场也被很多老板称为“机电行业绝对自由的市场”◈◈◈★✿。仅名为“雀友”的◈◈◈★✿，就有“上海雀友”◈◈◈★✿、“广东雀友”◈◈◈★✿、“香港雀友”等20多个◈◈◈★✿。

　　最有代表性的当属雀友与上海雀友之间的“双雀大战”◈◈◈★✿。而导火索◈◈◈★✿，与当年双星◈◈◈★✿、特星大战如出一辙——皆是因为叛将出走◈◈◈★✿。

　　上海雀友的创始人◈◈◈★✿，曾是雀友最大的经销商◈◈◈★✿，掌握着沪浙一带重要的销售渠道◈◈◈★✿。后来百家乐破解方法◈◈◈★✿，在分拆经销商区域的过程中◈◈◈★✿，与公司产生利益分歧◈◈◈★✿，被雀友取消了代理资格◈◈◈★✿。

　　对方很不服气◈◈◈★✿，随即注册成立“上海雀友机电公司”◈◈◈★✿，开始自己建工厂生产麻将机◈◈◈★✿，并在产品包装上刻意突出“雀友”二字◈◈◈★✿。由于麻将机技术门槛较低◈◈◈★✿，“上海雀友”不但包装上与雀友真假难辨◈◈◈★✿，价格也更为便宜◈◈◈★✿。

　　2006年◈◈◈★✿，雀友一纸诉状将上海雀友告上法庭◈◈◈★✿，虽然最后胜诉◈◈◈★✿，但上海雀友以更名等方式规避生效调解书的执行◈◈◈★✿。那几年◈◈◈★✿，上海雀友成了雀友的一块心病◈◈◈★✿。一个明知故犯◈◈◈★✿，一个穷追猛打◈◈◈★✿。

　　到了2011年◈◈◈★✿，雀友和上海雀友又在法庭上兵戎相见◈◈◈★✿。最终◈◈◈★✿，上海雀友落败◈◈◈★✿，被勒令禁止在企业名号上使用“雀友”二字麻将胡了◈◈◈★✿。

　　但没有想到◈◈◈★✿，一个上海雀友倒下了◈◈◈★✿，反而千万个上海雀友站起来了◈◈◈★✿。原来◈◈◈★✿，上海雀友曾经还有名有分◈◈◈★✿，但官司一打完◈◈◈★✿，这个名字反而没有了限制◈◈◈★✿，任何一个厂家和经销商都可以随便贴牌使用◈◈◈★✿。

　　环顾四周◈◈◈★✿，雀友的对手如洪水猛兽裹挟而来◈◈◈★✿，草根出身的魏国华有天然的危机感◈◈◈★✿。他担心自己的麻将机和市场脱了节◈◈◈★✿，被敌人的厮杀声给打蒙了◈◈◈★✿。

　　魏国华决定跳出这些无休止的争吵◈◈◈★✿，做更好的自己◈◈◈★✿，他第一个想到的◈◈◈★✿，就是招兵买马◈◈◈★✿。自2003年以前◈◈◈★✿，雀友的管理层都是创业元老◈◈◈★✿，大家都起身草莽◈◈◈★✿，称兄道弟◈◈◈★✿，管理方式相对粗放◈◈◈★✿。

　　2003年底◈◈◈★✿，魏国华挖来松下◈◈◈★✿、摩托罗拉◈◈◈★✿、海尔和小天鹅等优秀企业多名高管◈◈◈★✿，毅然打破家族经营的模式◈◈◈★✿，分离经营权与管理权◈◈◈★✿。

　　懂人心◈◈◈★✿，是企业家的通性◈◈◈★✿。对于这些空降兵◈◈◈★✿，魏国华不但给予高薪◈◈◈★✿，更大打感情牌◈◈◈★✿，和大家一起下工厂◈◈◈★✿，一起摸机器◈◈◈★✿，一起吃盒饭◈◈◈★✿，谁有难处◈◈◈★✿，他只要能帮就不会拒绝◈◈◈★✿，甚至还帮员工购置车和房子◈◈◈★✿。

　　除了管理◈◈◈★✿，在市场和产品定位上◈◈◈★✿，雀友跳出竞争激烈的低端市场◈◈◈★✿，坚持走中高端◈◈◈★✿，以区隔竞争对手◈◈◈★✿。虽然雀友麻将机比同类产品的价格至少高出一倍◈◈◈★✿，但是市场需求仍然很大◈◈◈★✿。四川某代理商从2002年开始做雀友的代理商◈◈◈★✿，一年一个小店面就卖出上千台麻将机◈◈◈★✿，赚了上百万元◈◈◈★✿。在全国600多家雀友代理商中◈◈◈★✿，大部分都是十年以上的经销商◈◈◈★✿。

　　一旦某个行业进入有序时期◈◈◈★✿，低劣的产品终究会被消费者所摒弃◈◈◈★✿。新的人才◈◈◈★✿、新的思想◈◈◈★✿、新的执行方式◈◈◈★✿，这些就想新鲜血液一样◈◈◈★✿，让企业改头换面◈◈◈★✿，雀友也保住了自己行业的第一把交椅◈◈◈★✿。

　　早在2005年◈◈◈★✿，雀友销售额达到5亿元百家乐破解方法◈◈◈★✿，市场占有率第一之时◈◈◈★✿。魏国华一跟别人讨论上市的想法◈◈◈★✿，几乎都得到否定◈◈◈★✿：雀友不可能上市◈◈◈★✿，它仅仅是个赌具◈◈◈★✿，根本见不得光◈◈◈★✿。

　　偏见◈◈◈★✿。每每听到这样的话◈◈◈★✿，魏国华内心都是五味杂陈◈◈◈★✿。“为什么雀友就不能上市？国家是严禁赌博◈◈◈★✿，难道不生产麻将机就能抑制赌博？”

　　澳大利亚上市手续比较简单◈◈◈★✿，资本市场也比较规范◈◈◈★✿。雀友的上市之路比想象中顺利◈◈◈★✿，没有太大曲折和波澜◈◈◈★✿。2009年1月◈◈◈★✿，雀友挂牌交易当天◈◈◈★✿，公开发行1亿股◈◈◈★✿，募集资金2500万澳元◈◈◈★✿。按当时汇率◈◈◈★✿，折合人民币超过1亿元◈◈◈★✿。

　　上市是上市了◈◈◈★✿，那段时间◈◈◈★✿，魏国华为了扩大在经销商队伍的影响力◈◈◈★✿，命令厂家发货时◈◈◈★✿，必须捎带一块红色的条幅◈◈◈★✿。经销商们打开条幅一看◈◈◈★✿，上面写着◈◈◈★✿：“祝贺雀友成为行业内首家上市企业”◈◈◈★✿。

　　经销商们也很高兴◈◈◈★✿，谁也想不到麻将机也能上市◈◈◈★✿。“挂上条幅后感觉说话都有底气了◈◈◈★✿，销售业绩也蹭蹭直涨◈◈◈★✿。”

　　雀友并不是没有钱◈◈◈★✿，关于上市融资◈◈◈★✿，魏国华的构想是◈◈◈★✿，借助资本的力量◈◈◈★✿，扩大产能和市场影响力◈◈◈★✿。麻将机还主要集中在行业用户◈◈◈★✿，茶楼◈◈◈★✿、宾馆◈◈◈★✿、棋牌楼和社区牌室等◈◈◈★✿，下一个机会在家庭市场百家乐破解方法◈◈◈★✿。

　　另外◈◈◈★✿，作为一种娱乐工具◈◈◈★✿，麻将目前已经在东南亚◈◈◈★✿、日本和韩国等地非常受欢迎麻将胡了◈◈◈★✿。“麻将◈◈◈★✿、麻将机就是中国将来的‘可口可乐’◈◈◈★✿，是中国商品输出和文化输出的一个代表◈◈◈★✿。”在澳大利亚上市◈◈◈★✿，就是一个新的突破口◈◈◈★✿。

　　但上市并没有给雀友添上一对翅膀◈◈◈★✿，2009年底◈◈◈★✿，雀友上市的一年◈◈◈★✿，财报显示◈◈◈★✿，销售收入同比下降了7%◈◈◈★✿。

　　由于澳大利亚股市并不活跃◈◈◈★✿，加之澳洲人对麻将并不了解◈◈◈★✿，雀友在资本市场上遇冷百家乐破解方法◈◈◈★✿，没有达成预期景象◈◈◈★✿。随着“扑克第一股”姚记扑克在A股成功上市◈◈◈★✿，魏国华甚至有了回归A股的想法◈◈◈★✿。

　　传闻◈◈◈★✿，今天麻将机行业里大大小小的老板◈◈◈★✿、经销商◈◈◈★✿，大多都是一帮匪气很重的人◈◈◈★✿。这批人生于上世纪六七十年代◈◈◈★✿，他们有的是一辈子不赌博的出千高手◈◈◈★✿，有的是“转型”后的地痞流氓◈◈◈★✿。他们还有一些奇怪的行业规则◈◈◈★✿，比如◈◈◈★✿，谈生意必须先打几圈麻将麻将胡了◈◈◈★✿。

　　受港台片影响很深◈◈◈★✿，据说“大傻”成奎安最让他们喜欢◈◈◈★✿，“其演得最多的角色就是江湖老大◈◈◈★✿，不少人认为◈◈◈★✿，他的形象最贴合麻将机这个行业◈◈◈★✿。”2009年成奎安去世◈◈◈★✿，杭州一批做自动麻将机的人还曾给媒体打电话◈◈◈★✿，声称“我们很怀念他◈◈◈★✿。”

　　这个行业因为自带的“江湖味”和“赌博阴影”◈◈◈★✿，以至于根本拿不上台面◈◈◈★✿。一位雀友的经销商说◈◈◈★✿，自己花了大价钱挂在户外的麻将机宣传广告◈◈◈★✿，在市领导前来视察的前一天被告知必须取下◈◈◈★✿，原因是涉嫌宣传赌博◈◈◈★✿，影响市容百家乐破解方法◈◈◈★✿。这样的事情不止一次◈◈◈★✿。

　　但在骨子里◈◈◈★✿，很多人爱打麻将◈◈◈★✿，就单单麻将机已经形成每年约50万台的行业规模◈◈◈★✿，麻将机品牌700多个百家乐破解方法◈◈◈★✿，从业人数数万人◈◈◈★✿。杭州因为占据了半数以上规模◈◈◈★✿，又被人冠上了“麻将机之乡”的称号◈◈◈★✿。

　　这几年◈◈◈★✿，皮皮麻将◈◈◈★✿、熊猫麻将等手机麻将火得一塌糊涂◈◈◈★✿，被投资机构评估价值可达百亿◈◈◈★✿。而在线项体育竞技比赛项目◈◈◈★✿。科技和观念的转变◈◈◈★✿，似乎也在左右着这个行业◈◈◈★✿，看到了希望◈◈◈★✿。

　　2012年◈◈◈★✿，雀友提出“去麻将化”◈◈◈★✿，开始拒绝出现在行业媒体上◈◈◈★✿，甚至有意与整个行业划明界线——我不是赌具专家◈◈◈★✿，而是娱乐家电专家◈◈◈★✿。开始增强麻将机的家具功能性◈◈◈★✿，同时渠道上也开始向家具卖场◈◈◈★✿、电商迈进◈◈◈★✿。

　　作为中国普及度极高的娱乐活动◈◈◈★✿，从野蛮生长到竞争惨烈◈◈◈★✿，从上不了台面到海外上市◈◈◈★✿，麻将机这个行业经历了太多风雨◈◈◈★✿。麻将比赛◈◈◈★✿，麻将胡了2麻将胡了2官方网站◈◈◈★✿，麻将胡了◈◈◈★✿。麻将胡了官方网站麻将胡了麻将机◈◈◈★✿！麻将胡了2手机版APP下载◈◈◈★✿，